各位來賓，各位經(jīng)銷商朋友：
        大家好！
        2014年的全國經(jīng)銷商大會，我們曾在浙江杭州歡聚一堂，轉(zhuǎn)眼間5年過去了，但往事記憶猶新、歷歷在目。今天我們又歡聚在上海，在這里，請允許我代表冠生園食品對各位同仁、各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！我們都知道過去幾年市場發(fā)生了巨變，生意艱辛，但冠生園保持了持續(xù)和穩(wěn)定的增長，我相信這一切離不開各位的支持和付出，在此我也由衷地跟大家道一聲：辛苦了！
        過去幾年間，面對電商擠壓、消費升級和新零售終端轉(zhuǎn)型等市場變化，以及經(jīng)濟全球化、城市化城鎮(zhèn)化和中美貿(mào)易戰(zhàn)等外部環(huán)境變化，我們實實在在感受到趨勢的力量，但我們并沒有被困難所嚇倒。在巨大的市場變化面前，冠生園堅持在發(fā)展中轉(zhuǎn)型。一是順勢而為。對傳統(tǒng)終端市場，我們加強調(diào)整和整合，使核心產(chǎn)品進一步拓展，不斷適應新零售和新業(yè)態(tài)發(fā)展；對旅游市場和私人商超等特殊通路，我們加大扶持和投入，使新品影響力不斷增強。二是營銷創(chuàng)新。通過以消費者為導向開發(fā)新品，以品牌年輕化為導向創(chuàng)新營銷的市場策略，巨白兔奶糖、大白兔100冰激凌牛奶瓶、大白兔魔都上海禮盒、大白兔60周年禮盒、閨蜜系列等新品紛紛經(jīng)過市場洗禮并取得成功，“大白兔”與agnes b.、中國國家博物館和美加凈等品牌的跨界合作也驚艷市場，讓消費者們直呼“大白兔”變了，變得越來越可愛、時尚和新潮了；我們還堅持在全國市場開展形式豐富的品牌路演活動，也真真切切讓各地經(jīng)銷商們感受到冠生園品牌地位的不斷提升。三是模式創(chuàng)新。近年來冠生園不斷強化“現(xiàn)款銷售”模式的拓展與創(chuàng)新，使我們在應收賬款管理、現(xiàn)金流管理、貨齡管理、臨期品管理、促銷管理等不斷加強，市場中的冠生園產(chǎn)品比以前更鮮活了，經(jīng)銷商和消費者都因此而得益。
        當前，中國正在從制造業(yè)大國轉(zhuǎn)向市場消費大國，中國人富起來了，新的消費需求非常旺盛，消費升級的欲望十分強烈，近幾年中國游客境外掃貨達近萬億元就可見一斑；同時隨著長三角一體化及重點城市戶口放開等國家政策的落地，人口和資源將越來越向這些區(qū)域集聚。從理論上講，盡管現(xiàn)在消費需求市場已經(jīng)全球化，但中國市場今后依舊是世界上最大的市場并在持續(xù)增長，這對我們來說無疑是一個很大的機遇。對此，我認為我們要處理好“三大關系”來抓住這一歷史發(fā)展機遇期，時不我待，只爭朝夕。
        一是處理好傳統(tǒng)支柱產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的關系。我們深知只有我們的產(chǎn)品與國際公司及競品相比足夠好，消費者才會認同和購買。今年是“大白兔”誕生60周年，借此機會我想感謝一代代經(jīng)銷商們在“大白兔”發(fā)展歷程中的投入與付出，“大白兔”能取得如今的市場地位離不開各位經(jīng)銷商的傾力支持與全心呵護。但同時我們不能回避“大白兔”發(fā)展過程中遇到的新情況和挑戰(zhàn)，比如目前市場中大白兔的產(chǎn)品結構還不盡合理，口味品種還不夠豐富等等，盡管一線市場逐步飽和，但二三線市場消費者的消費習慣和品位卻在持續(xù)調(diào)整和提升。這就促使我們必須盡快對大白兔的產(chǎn)品結構進行調(diào)整和升級，通過開發(fā)一系列符合年輕消費需求的新口味、新形象和新包裝來提升產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次。與此同時，我們的市場部和技術部門也在積極探索大白兔OEM產(chǎn)品的開發(fā)，并對冠生園蜂制品形象進行提升，對冠生園面制品品質(zhì)不斷升級，使我們的品牌產(chǎn)品品類進一步拓展和延伸，品質(zhì)不斷精益求精。我希望廣大經(jīng)銷商能與我們共同努力，共同來加速這一進程。相信通過未來幾年的不懈的努力，創(chuàng)新產(chǎn)品一定會成為冠生園未來發(fā)展的支柱。
        二是建立冠生園與經(jīng)銷商合作共贏的關系。我們所處的行業(yè)是完全競爭的行業(yè)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商做不下去也是事實，它能讓我們看到市場的嚴酷，同時也看到許多經(jīng)銷商不離不棄，與我們并肩奮斗，共同成長。前面我們說要調(diào)整產(chǎn)品結構，這是為了擴大賺錢效應，進一步提升盈利能力。但光有產(chǎn)品不行，我們要遵循市場內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，探尋出最佳的銷售方式方法，并能實施到位，讓冠生園、經(jīng)銷商與消費者都得益。近期我們正在開展一項重要的系統(tǒng)工程，即我們正在全面系統(tǒng)地算清工廠、各級經(jīng)銷商、門店和消費者的賬，梳理我們產(chǎn)品的價格體系，全面評估我們的產(chǎn)品價格定位，研究組合產(chǎn)品的定價體系和規(guī)則，我們的目標是進一步加強對終端的市場管控，消除線上天貓和京東等強勢電商渠道對線下價格體系的影響，避免粗放經(jīng)營、串貨和價格戰(zhàn)，讓我們的產(chǎn)品定位更準確，讓經(jīng)銷商們共同分享品牌成長利益，使我們的生意是可持續(xù)的，細水長流的。同時大家已經(jīng)明確感受近兩年市場業(yè)態(tài)發(fā)展相當之快，許多以往的銷售渠道和營銷手段已經(jīng)不能適應發(fā)展需求了，我們認為新零售也已經(jīng)進入了下半場，實體商超整體還將面臨許多挑戰(zhàn)，而線上紅利也逐漸消失。我們目前開展的另外一項重要工作就是進一步加強對我們經(jīng)銷商的了解和溝通，進一步了解我們經(jīng)銷商的資金實力、市場執(zhí)行力、渠道滲透力以及和公司的配合能力。同時我們還要放開胸襟，要吸收新一代具有新思想、新做法和跨行業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型經(jīng)銷商加盟，進一步整合社會資源，向這些經(jīng)銷商學習先進的市場策略和做法。我相信，通過建立冠生園與經(jīng)銷商合作共贏的關系，必定能讓消費者看到冠生園產(chǎn)品在市場中呈現(xiàn)出另外一番景象。
        三是把握好銷售科學管控和提升效率間的關系。我們廣大經(jīng)銷商是連接冠生園和消費者之間的橋梁和紐帶，要真正激發(fā)市場零售終端活力實現(xiàn)終端活，就要解決好服務“不到位”的現(xiàn)象。我們要想辦法進一步服務好經(jīng)銷商，急經(jīng)銷商所急，想經(jīng)銷商之所想，要通過科學管理來真正實現(xiàn)精細管控，實現(xiàn)對市場的快速反應。今年冠生園下定決心花大代價和力氣逐步更新財務及ERP系統(tǒng)，目的就是通過建立現(xiàn)代的、強大的以及信息化的平臺，減少和優(yōu)化業(yè)務流程，使業(yè)務人員和經(jīng)銷商隨時隨地了解和掌控終端數(shù)據(jù)信息，及時化解每當旺季來臨因產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、物流、資金流和票據(jù)流等瓶頸而造成的影響，使我們在商品、訂單、庫存、客戶、價格、促銷、資金、客服等各個銷售基礎管控和效率上全面提升，能夠讓我們能夠從系統(tǒng)中更迅速、直觀的發(fā)現(xiàn)問題、修正問題和解決問題，讓我們將有限的資源投放到最需要的市場中去，讓我們通過經(jīng)銷商真正與終端消費者建立緊密的聯(lián)系，并根據(jù)消費者訴求，定制個性化產(chǎn)品及營銷方案。
        各位同仁、經(jīng)銷商朋友們：只有我們?nèi)σ愿啊⒈M心盡力、同舟共濟，才有更長遠的發(fā)展；只有我們足夠優(yōu)秀，服務更到位，才有可能占領更大的市場。讓我們攜手努力，不斷滿足消費者新的需求，奉獻市場新的驚喜，履行我們經(jīng)商做企業(yè)的義務和責任，實現(xiàn)我們共同的新的發(fā)展夢想。
        預祝冠生園2019年全國經(jīng)銷商大會取得園滿成功。
        謝謝大家！