黨的十九大已勝利召開，冠生園各級領導干部員工將認真深入學習黨的十九大精神，深入領會習近平總書記講話的核心要義和精神實質，深入領會貫徹其中的堅定理想信念，以求真務實的作風、勇于創(chuàng)新的精神來指導實踐。隨著旺季市場到來，“奮戰(zhàn)120天，實現新增長”主題實踐活動也進入到沖刺階段，冠生園將進一步深刻學習十九大精神，以新的發(fā)展理念推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，進一步做好四季度各項工作，不斷滿足人民日益增長的美好生活需要。
       冠生園將以新的理念適應市場，主動調整。我們要進一步了解市場，并主動通過調整來適應市場。四季度我們將進一步做好以下幾點：一是調整產品和渠道策略實現“小快靈”。通過調整產品策略及時適應消費者對小包裝、品質要求高需求的特點，調整產品品類和新品開發(fā)，提高新品成活率，擴大單品貢獻率，實現銷售的內生性增長，改變以往不同渠道采取同樣規(guī)格包裝產品的做法。時刻了解市場需求，仔細分析各個渠道在市場的功能和作用，確保了各渠道的產品零售價相對統一，杜絕低價銷售情況出現。二是以傳統商超作為主體陣地，開辟新戰(zhàn)場。在商超方面增加產品和消費者接觸面積，提高產品的鋪貨率、出樣率，增加產品的陳列面，加強對陳列陣地的搶奪是第一要務；在特殊通路和封閉通路方面加強特色商業(yè)街、機場、火車站、旅游景點等渠道的建設和閉環(huán)，特別加強新品的投放，提高新品存活率，通過新興的B2B網絡平臺APP來開發(fā)煙雜店、私超、社區(qū)店渠道，逐步擴大覆蓋面。
       冠生園將以新的面貌服務市場，提高效率。消費者對個性化需求越來越高，冠生園將著力解決好服務“不到位”的現象。四季度我們要做好以下幾點：一是加強經銷商的管控。我們將不斷根據經銷商的資金實力、市場執(zhí)行力、渠道滲透力、以及和公司的配合能力，并進行精細化管理，從而對出現問題的重點市場進行有步驟的整合調整，選擇有實力和有市場意識的經銷商來服務市場，尋求新的突破點開發(fā)新市場，推動銷售和市場的發(fā)展。二是提高運轉效率、縮短管理流程，激發(fā)市場活力。我們將進一步激發(fā)終端銷售管理人員的活動，根據不同業(yè)務的需求建立了三個不同層次的微信群。包括業(yè)務員和促銷員、駐店員之間的微信群、業(yè)務員和理貨員之間的微信群以及各業(yè)務組別的微信群，通過群內消息、圖片在促銷員、業(yè)務員之間進行陳列出樣等方面的評比，塑造“比學趕幫超”的氣氛，實現業(yè)務過程網格化的實時管理。
       冠生園將以新的創(chuàng)新營銷，實現品牌年輕化。我們將繼續(xù)提升包裝的創(chuàng)意和顏值，提升產品的內涵和品質，為消費者提供更多元化、個性化和高品質的產品，滿足顧客多元化和個性化的需求，保持營收穩(wěn)定持續(xù)增長。做好針對來滬旅游消費者的伴手禮系列產品開發(fā)工作，做好在上海及外地城市路演，LED大屏幕視頻廣告，PPTV視頻網站、手機APP貼片廣告及暫停廣告、重要線路車身廣告以及旺季電視廣告的投放工作。通過精準的投放提高品牌活躍度，使品牌不斷年輕化。